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林伟涛:穷要穷得清 富要富得明
Cr.ChaoShanOnline.com  今日潮汕网·海内外潮汕人  2012年04月21日 09:51  作者: 张艺

  历来潮汕人善于经商,80后的潮汕人在选择经商之路时又是如何走出新天地?本期百万传奇,新快报记者采访的正是这样一位80后的潮汕创业者林伟涛。他无家族经商经历,也无良好的学识背景,仅凭自己一股创业冲劲和重信誉的人生信条,在历经打工到创业失败,到再创业的过程后,如今已成为坐拥数个化妆品品牌和上千人公司的有成就者。

  1 被朋友冷眼相看而创业

  儿时的林伟涛,有着当兵的军人情结,也想像父亲一样搞个鱼塘养鱼,但万万没想到,自己未来会做一个与女性有关的行业。

  因为家里经济条件不宽裕,林伟涛在初一后就辍学打工。“父母是普通渔民,一个月只有几百元收入,家里还有弟妹,很难供大家一起念书。我是老大,不想给家里增加压力,就出来了”。

  第一份工作林伟涛就与化妆品结缘。1995年,15岁的林伟涛去了一家护肤品店内打工。“第一年当搬运工,第二年做店员。做店员一直做到第四年,就自己做生意了”。

  让林伟涛下决心出来闯天下的原因很简单。除了收入低外,向来看中兄弟情的林伟涛被朋友冷眼相看,也让他郁闷不已。儿时的好朋做生意赚到钱后都自恃很高,不愿意与他往来。“他们认为,你只是一个打工的。我想,如果安于现状,那我真的就只是个打工的”。

  咬咬牙,林伟涛踏上了创业之路。

  现在回想起来,打工四年对护肤品行业的经验积累对林伟涛帮助颇多。“十多年后,那家店还是那家店,而我却有了上千人的工厂和自己的品牌”。

  2 首次创业失败后从头再来

  1999年,还不到20岁的林伟涛就带上向朋友借的四五万元,奔赴西安做生意。

  “打工时接触过几个西安客户,走的量比较好。由此就选择了去西安。”刚起步的林伟涛在交易时几无话语权。“把产品给客户,对方承诺货到付款。谁知道,货一到,就改口说,卖了产品再付。我当时没经验,几万元的货款就这样收不回了。”

  对这段经历,当时还不懂如何控制风险的林伟涛感触颇深。“什么事情没有自己经历过,就不是真正的经验。哪怕你看到我正经历着不好的事情,那也不是你的经验。那种切身感触是不一样的。”

  摔了跟头的林伟涛并没有打退堂鼓。他分析到,这次生意不成功,是因为没经验被骗了,不是生意不好,跟行业好坏也没有关系。林伟涛想着自己对广州市场熟悉,于是回广州重振旗鼓,开始了第二次创业。

  3 诚信经营熬过创业春天

  第二次创业,林伟涛较为谨慎。

  林伟涛成立了广州市有喜化妆品有限公司,当时以代理商的形式经营。“没实力的时候,供应商和客户都对你不放心,客户拖着欠款,供应商也拖着钱。两头都怕你跑路,起步阶段艰难”。

  当时,又逢父亲病重,连付医药费都难。林伟涛在广州的前三年,负债累累。

  2001年中,企业熬过三年,有了转机。林伟涛称,当时日化行业比较好做,很多农村还是用散装洗发水,市场没有被开拓。之后,生意渐渐步入正轨,当年底,负债全部还清。

  提起如何熬过这段时间。林伟涛回答,是“信誉”二字。

  “比如,我欠一个供应商万元货款,谈好10天还清,但没办法一次性还。于是,我筹到多少都第一时间先还多少,如果筹到3000元,就还3000元。而不是拖到第十天,再说我还不了;或拖第20天,再一并还。”林伟涛称,这样可以让客户看到了你的还款诚意,反而不会急着催还款。

  “信用记录良好,信誉慢慢积累,下次给的额度和期限就会越多和越长。会做生意的人是用一块钱做10块钱的生意,不会做生意的人是10块钱做10块钱的生意。还款压力不大,再加上恰当的管理和合适的产品,生意就起来了。”林伟涛说。

  林伟涛这一观念来自于父亲。“我跟我爸学到的最大一笔财富就是信誉。那时家里穷每年都要借钱交学费,每次借了钱后,父亲都是赚到一点钱还一点。穷要穷得清,富要富得明,就是这个道理”。

  4 业绩三级跳鸟枪换大炮

  公司好转的第二年,林伟涛开始生产自有品牌。以自有的30多万元和朋友借的30多万元,林伟涛用60余万元开了第一家工厂,生产面膜。“我当时的想法是,尽快开厂。开厂可以降下成本和价格,而且做到大客户”。

  到2003年产能跟不上销售,于是公司搬到第二家6000多平方米的厂,且开始多产品发展,从只做面膜到做整个护肤系统。2007年底又搬了一家更大的厂,2万多平方米。如今,公司一家10万平方米的工厂正在花都在建之中,还有一家自有的印刷包装厂。

  目前公司已有露兰姬娜、姿维雅等品牌,并在全国20多个主要省份都有自有的批发连锁。在研发方面,林伟涛每年投入200万-300万元,称做出两三个有价值的配方就达到目的了,并欲与南京生物科技研究所进行合作研发。

  在市场定位方面,公司并不回避“以中低端市场为主”。他认为,当今高档的护肤品品牌被外资占据,品牌地位很难动摇。做高档不切实际,只能做可操作的方案,做一个大多数人可接受的品牌。

  林伟涛的下一步规划是,把几个自有品牌做成中国特色的品牌。

来源:新快报
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【编辑:兹妮森】
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