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胡晓辉与他的第一品牌之梦
Cr.ChaoShanOnline.com  今日潮汕网·海内外潮汕人  2011年04月17日 01:32  作者:曾泳贤 陈思豆

——访香港奥斯特实业国际集团、广州爱舒橡胶制品有限公司总经理胡晓辉

   “那一天,我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明。路上的辛酸,已融进我的眼睛;心灵的困境,已化作我的坚定。在路上,用我心灵的呼声;在路上,只为伴着我的人;在路上,是我生命的远行;在路上,只为温暖我的人……”

    刘欢以一首《在路上》唱出了走在创业道路上的每一个人的心声,也激励了无数满怀梦想的年轻企业家在创业路上前赴后继地努力。而本文的主人公胡晓辉就是其中的佼佼者。每当听到这首歌,他总是感触良多,真挚深情的歌词就是他艰辛奋斗历程的真实写照,一字一句都在敲打着他的心扉,泪水总会不自觉地在眼眶打转。从一个农民子弟到军人再到成功的年轻企业家,一路走来,胡晓辉遭受过失败的沮丧,也品尝过成功的喜悦。然而,他从来没有停下前进的脚步,一直坚定地走在自己选择的道路上。在充满激情与梦想的岁月中,他用坚实的脚印踏出了一个又一个执著的梦想,谱写出一段段亮丽的人生篇章。沿着时光的隧道,一个个关于追寻梦想的故事正徐徐向我们展开……

一个潮汕少年的奋斗梦想

    潮汕,偏隅于我国东南沿海广东与福建的交界处。自古以来,潮汕人就以吃苦耐劳、善于经商而著称,被称为“东方犹太人”,而潮商也与晋商、徽商被称为中国传统的三大商帮。在现代潮商代表中,从世界华人首富李嘉诚,到内地富豪马化腾,无不向我们展示着强大的经济实力和生命力。胡晓辉正是在这片商业气息浓厚、人杰地灵的土地上成长起来的。

    1980年,胡晓辉出生在潮汕一个普通的农民家庭,他的降临,对于原本就贫穷和子女众多的胡家来说,无疑是雪上加霜。在儿时的记忆中,苦难和辛酸就时常与他相伴,但这非但没有成为他痛苦的记忆,反而变成他人生中一笔最宝贵的财富。“穷人的孩子早当家”,正是因为贫穷,他从小就开始帮家里干农活,减轻家里的负担,逐渐磨就了他吃苦耐劳的个性。然而,他天生就不是一个安于现状的人,面对着贫穷的家庭和日益年迈的父母,他暗下决心,一定要努力奋斗干出一番事业,让父母过上好日子!

    1998年,刚刚高中毕业的胡晓辉正处在人生的十字路口,何去何从是当时摆在他面前的一大难题。经过深思熟虑,他不顾家人和好友的劝说与反对,毅然作出他人生中第一个重要的决定——到部队当兵。

    部队是个大镕炉。严明的纪律和严格的训练,不但磨炼了他强健的体魄和坚韧的性格,也提升了他的领导和组织能力,为以后的创业道路打下坚实的基础。

    两年后,从部队转业的胡晓辉进入到家族的企业从事电子产品的销售工作,揭开了他人生新的一页。这期间,他走遍了全国的140多个城市,受尽了无数的拒绝和冷嘲热讽。然而,为了实现心中的梦想,他凭着坚韧的意志和良好的心态坚持了下来。经过四年多的销售工作的磨炼,他不但积累了宝贵的经验,也在商海掘到了他人生中的第一桶金。然而,胡晓辉骨子里流淌着的都是不安分的情愫,他认为,拥有自己的事业才是他的立身之本和追求的目标,于是,他又一次朝着自己的创业之路勇敢地迈出了脚步。

创业  谱写人生新篇章

    创业,是一个永恒的话题,其中的酸甜苦辣、坎坷曲折及其所付出的代价,恐怕只有亲身经历者才能深刻体会。胡晓辉的创业之路虽然没有轰轰烈烈的大起大落,但其所历经的风霜雪雨及在面对别人异议时表现出的抗压能力亦非普通人所能承受。

    从2004年开始,胡晓辉就开始为创业作准备,经过周密的实地考察和对市场前瞻性的预测,他认为当时国内的安全套行业正处于高速发展的时期,是一个朝阳产业,具有广阔的发展前景。于是,他辞去了原来的工作,毅然投身到安全套行业,但是他的这一决定立即遭到了亲朋好友的纷纷反对,他们都认为将钱投入一个完全陌生的领域,无异于将钱扔进大海。但是,倔强的胡晓辉对决定的事从来就不会轻易改变,在巨大的压力面前,他还是义无反顾地迈出了自主创业的步伐。

    2005年,胡晓辉注册成立了广州爱舒橡胶制品有限公司。俗话说,“隔行如行山”,对于一直从事电子产品行业的他来说,经验的缺乏和对市场的不熟悉,使公司的经营状况举步维艰,两年内一直处于亏本的状态,甚至面临倒闭的危机。此时,亲朋好友都劝他将公司卖掉,改投其他行业。在人生的十字路口,胡晓辉又一次面临着抉择。

    磨难可以检验一个人的气节。在挫折面前,胡晓辉不但没有被击倒,还从中总结出了自身的优劣势:和同行相比,自己缺乏的是经验和基础,但是有激情和创新的意识则是自身最大的优势。于是,他重新将产品的消费群体定位为中档收入的白领群体,并运用创新的战略和超前的品牌推广手段进行产品推广。很快,这一系列的措施就收到了实效,不但迅速占领了市场,而且企业也扭亏为盈,走上了稳步发展的快车道。

    面对外界的压力和异议,胡晓辉始终坚持着自己的选择,不曾放弃自己的梦想和追求,正是凭着这份不懈的坚持和过人的魄力,他实现了自己的创业梦想,也谱写出了崭新的人生篇章。

品牌梦想——打造中国安全套第一品牌

    近年来,由于艾滋病的不断蔓延和各种社会因素的影响,人们的安全防范意识日益增强,我国的安全套市场的需求不断增大,涌现出一大批的安全套企业,出现了“春秋战国诸侯争霸”的局面。在这种形势下,胡晓辉感到了前所未有的危机感。然而,“思所以危则安矣,思所以乱则治矣,思所以亡则存矣”,正是在危机意识的刺激下,他对国内外的安全套市场进行了理性的分析对比后得出:虽然国内安全套牌子众多,但还没有一个真正扬名的世界性知名品牌。于是,他举起了 “打造中国安全套第一品牌”的旗帜,将品牌梦想的蓝图与企业的发展牢牢地联系在一起。

    品牌的发展,源动力在于创新。在抓好品质与服务的同时,“爱尔舒”努力在品牌文化建设方面探索创新之路。2008年12月1日是第二十个世界艾滋病日,在这个特别的日子,一场别开生面的宣传艾滋病的公益晚会正隆重上演。晚会以“遏制爱滋,控制蔓延”为宣传主题,向广大群众诠释了“艾滋病”的传染、预防等知识。在精彩的表演期间,“爱舒”公司向现场观众派发了一系列的体验装,公司总经理胡晓辉还亲自向观众解释了关于“艾滋病”与安全套的有关链接数据,引起了现场的热烈反响,加深了观众对艾滋病预防知识的了解,收到了很好的效果。事实上,这样的公益活动作为“爱尔舒”品牌文化建设的重头戏,其在品牌推广计划中是频频亮相的。从2005年起,每年的艾滋病日,“爱尔舒”在广州各大商业街、办公商务地带以及各大商场都会进行一系列的大型宣传活动,受到了广大群众的欢迎和媒体的报道。

    “企业不仅仅是在卖产品,更多的是要承担起一种社会责任。”胡晓辉朴实无华的一句话道出了“爱尔舒”热心公益的初衷,也让人感受到博大的爱心和强烈的社会责任感。2008年5月12日四川汶川人民遭受了一次突如其来的8级地震大灾难,得知这消息后,胡晓辉第一时间召集爱舒所有员工开会,动员大家慷慨解囊,为灾区人民捐款捐物!

    如果说企业效益是企业的第一生命,那么,社会责任无疑是企业重要的立身之本,也是提升品牌形象的关键因素。但是,企业要全面践行社会责任是一个长期且艰难的过程,因为它不仅仅表现在社会公益活动方面,更重要的是要从里到外的每一个细节上都形成一套自主的行为准则,并将其自始至终进行贯彻,这样才能发挥出社会作用,实现经济效益和社会效益的双赢,而“爱尔舒”就很好地做到了这一点。在预防艾滋病方面,“爱尔舒”首先从公司员工内部抓起,增强他们对艾滋病传染、预防的知识,使他们在生活中逐渐形成一种自觉的行为来预防艾滋病,当向群众进行宣传时,就显得更加专业和容易让人信服,企业的品牌形象也渐渐被人铭记。此外,“爱舒”公司让员工明白,企业要履行社会责任,发挥社会功用,就不能只是一个生产产品的地方,还必须是一个生产合格的、有道德的高素质人才的地方。因此,“爱尔舒”非常重视对员工的培养,这不仅体现在专业技能知识的培训上,也反映在公司对员工道德素质的重视方面。在“爱舒”公司有一个特别的现象:公司没有清洁工,但员工常常会在工作之余主动承担起搞好清洁的责任。这正是由于受到企业内部形成的一种良好的道德氛围的影响,让每一个员工不但从中获得了知识,也获取了生活经验和做人的道理,这也是企业履行社会责任的一个体现。

    勇于承担社会责任,使“爱尔舒”在国内安全套行业树立了一面独特的旗帜,也在社会上打造出了良好的品牌形象,从而为品牌的推广奠定了坚实的基础。

    一个新品牌要获得消费者的广泛认同,除了要保证良好的质量之外,品牌推广的成功与否显得尤为重要。纵观国内安全套的品牌推广模式,绝大部分都是利用广告、电视等各种媒体的方式,显得极为单调,这往往无法突出产品的特点,难以脱颖而出。而“爱尔舒”始终以创新的思维模式,以新颖独特的方式对品牌进行推广,从而在市场上占得先机。
 
    商品的包装是一个品牌最表层的东西。精美,独特的包装不仅可以吸引消费者的眼球,也是使品牌得以成功推广的重要因素。针对安全套市场上以“赤裸”男女作为包装的情况,“爱尔舒”并没有邯郸学步,而是大胆创新,以一个性感、给人无限想象空间的人体剪影作为包装,这不仅给消费者眼前一亮的感受,更打消了许多消费者购买商品时的尴尬,迈出了品牌推广的重要一步。

    细节决定成败。许多企业在进行品牌推广的时候,往往投入大量的资金进行宣传,但却没有收到预期的效果,究其原因,很大程度上就是忽略了一些细节上的问题和对客户的微妙心理的把握,而“爱尔舒”却能通过对细节的准确把握,不断创新品牌推广的模式,以细取胜。在商场里,安全套商品通常摆放在靠近收银台的小货架上,跟其他商品混杂在一起,这不但难以引起顾客的注意,也不方便购买。为此,“爱尔舒”从顾客需求出发,将商品摆放在商场的独立货架。这样创新独特的方式不但使商品有了明确的归位,也突出了其特色,更可以使顾客大方地进行选购,从而使商品得到了顺利的推广。

    除了在细节上对品牌进行推广之外,“爱尔舒”始终与时俱进,以出其不意的方式进行一个又一个的推广活动。2008年11月9日至11日,已成功举办六届的广州性文化节在锦汉展览馆拉开帷幕,作为这个性文化盛典的常客,“爱尔舒”又一次出现在性用品展览区,不但让消费者加深了对“爱尔舒”品牌的了解,还专门成立了“品牌1+1”的推广团队,向商家展示了“爱尔舒”与新品牌“皇家夜衣”的魅力,场面极为火爆。利用这样特殊的平台,“爱尔舒”不但使自己的品牌得到了推广和宣传,同时也带来了无穷的商机。此外,“爱尔舒”还以公益形象频繁出现于电视台、百度、GOOGLE等网络媒体、超市、报亭甚至于厕所,而且先后与性商网、试优网和阿里巴巴结成战略合作伙伴,这样声势浩大、层出不穷的品牌推广活动使“爱舒尔”品牌逐渐深入消费者心中,在安全套市场掀起了不小的波澜。

    “创新创造商机”,这是“爱舒”人一向的处事作风。在品牌推广的过程中,他们正是凭借着创新的思维和锐意进取的精神,在市场上迅速脱颖而出,在创造出良好效益的同时,也得到了消费者的广泛认可,这对于立志“打造中国安全套第一品牌”的“爱舒”人来说无疑是极大的鼓励,品牌梦想的蓝图也日趋成熟。

    “梦想只要能持久,就能成为现实”,在胡晓辉的人生道路上,每一次的飞跃都离不开他对梦想的执着追求和不懈的努力,这展示了一个新粤商的务实、创新和实干的形象。在采访中,胡晓辉表示,他希望用三到五年时间把“爱尔舒”品牌成为行业的前三名,十年内打造成为中国安全套第一品牌,享有极高的品牌知名度、美誉度与忠诚度。展望未来,我们完全有理由相信,在胡晓辉的带领下,“爱尔舒”人一定会更加齐心协力,推动企业的持续发展,“打造中国安全套第一品牌”的目标也一定会早日实现!!

来源:今日潮汕网
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