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周丰武:白手起家 攀登事业高峰
Cr.ChaoShanOnline.com  今日潮汕网·海内外潮汕人  2011年04月17日 01:05  作者:林仕宏 黄丽琴

    商场的竞争激烈程度并不亚于刀光剑影、血肉横飞的战场。无数的投资者和创业者在商海中前赴后继,浴血奋战。有的迅速崛起,如流星般闪耀一时,而有的不但光彩夺目,而且持久不衰。而在浩瀚的商海之中,就有这么一群人,他们以其过人的经商天赋,悠久的历史,全球广泛的分布和庞大的经济实力而享有“东方犹太人”的称号,他们就是叱咤海内外的潮汕商人。

    在群雄辈起的潮商中,他是一个典型。他是新中国的孩子,虽没有经历炮火纷飞的战争年代,但却遭受了建国初期最艰苦岁月的洗礼;他文化水平不高,但是谦虚好学,善于观察,迅速成长;他一贫如洗,没有身家背景,但是勤奋踏实,敢于拼搏,最终在商海中占据一席之地。这个人就是裕泰(番禺)电脑织唛有限公司的董事长周丰武先生。

    他出生于一个贫寒的家庭,青年时来到香港发展,中年后转回广州投资,回顾他的商业之旅,我们发现他从工程装修起步,经过铝合金窗的过度,尔后选择服饰商标。几经拼搏,在他的身上没有显露出丝毫的狂妄与骄矜,而是潮汕人特有的低调和谦虚。言谈中透露出历经风雨,见过大风大浪者所特有的稳重、自信和宽容。

苦难岁月  同舟共济

    人的一生,短短数十年,弹指一瞬间,成败与否,关键在于个人的心态与努力。如果不思上进,哪怕就是名贵之后,也可以变得平庸无为;如果不畏艰苦,努力拼搏,哪怕出生再卑微困苦,也会有出头之日。

    1950年,周丰武出生在普宁市洪阳镇的一个农民家庭,由于家境清贫,兄弟姐妹众多,为了减轻家庭负担,在周丰武1岁多的时候,父母不得不含泪把他送给里湖镇竹头村的一户人家抚养。来到新的家庭,新的环境仍旧没有多大的改善,贫穷仍是生活的基调。为了维持家庭的生活,养父母殚精竭虑,勤苦劳作,还是无法改善一家人的生活。从小就懂事的周丰武看着家里贫苦的环境,更是努力勤奋地学习。

    少年周丰武已经是一名优秀分子。一直到小学四年级,周丰武的成绩在年级始终名列前茅。凭借其在校出色的表现和优异的成绩,小小年纪就被选入少年先锋队,成为一名少先队员,并代表学校参加广东省的少先队员会议。年纪虽小,却经常展露出超越年龄的见识和气魄,同学们对他非常佩服,遇到问题总会想到请教他。

    老师们,看在眼里,颇感欣慰。

    长辈们私下评论说,“这个小孩不简单,长大肯定有出息。”

    但是家里穷得连锅都揭不开,每日三餐难以维系,懂事的周丰武又怎能安心的在学堂里读书呢?他每每坐在教室里埋头读书时,总会想起田地里辛苦劳作的父母。身在曹营心在汉,他很想为家里分担辛苦。

    不久,倔强的周丰武决定中止学业,十来岁就像大人一样出来打工挣钱。他坚信只要自己肯努力,一定能出人头地。同时他也明白这个时候没有人会帮助他,他只能自己赤手空拳闯出一条路来。无论是炎炎烈日抑或是寒风凛冽,他始终坚持出外干活:放牛、种田、种水果……什么农活都干。热血男孩,肩挑重任。乡里邻居直夸周家的孩子真懂事。

    后来周丰武开始做一些小生意,卖甘蔗,卖豆腐、豆干,卖水果,每天可观的收入让他尝到做生意的甜头。时年仅16岁,家庭环境好一点的孩子都还在父母的遮护下快乐生活呢!

    潮汕人骨子里流淌着经商的血液,初涉社会的周丰武已经意识到经商与种田、商人与农民之间存在着天壤之别,在当时环境下,摆脱贫困的唯一出路就是经商,如果继续做农民,连温饱都成问题。凭借着灵活的头脑和之前做小生意的经验,他学人到外地做小商贩。

    他狠下心用辛苦赚来的积蓄购买了一辆自行车,开始了贩卖水果的生涯。据周丰武说,那时候从普宁到汕头,距离大约100公里,天一黑他就开始打包水果,等到晚上11点,便与乡人三五结伴,从家里出发,载着六七百斤的水果,一路翻山越岭,长途跋涉,终于在天微亮时抵达潮阳,吃几块干粮当早餐,继续赶路到汕头,全程接近12小时。同行的老乡经常骂他,“你这小子不要命了,年纪最小,载的东西最重,也不怕烙下个什么病来。”每当听到这样的话,周丰武只能无奈一笑,谁叫家穷啊!

    一到汕头,他就暂别乡人,熟悉地穿梭于汕头市区的大街小巷,吆喝居民们出来买水果。这小子为人诚信,又懂得关心别人,虽然每次运来的水果最多,但经常最快卖完,最先骑着车到集合点等老乡们。

    往往卖完水果已经时近黄昏,他们经常连夜返回,有时候累得实在受不了,就在马路边上寄宿,第二天天亮才赶回家。遇到下雨的日子,半路就被淋了个落汤鸡,伤风感冒了也只能一个人默默忍受,几副草药下肚,又咬紧牙根开始“长征”。日子虽然辛苦,但是为了家庭,周丰武还是熬下去了,那时候做生意,最好的收入已经有二十块钱一天。贫穷没有消磨他的志气,反而锤炼了他的意志,洗练他的人生,也正是这段时间的历练奠定了他日后创造传奇故事的基础。

    都说穷人的孩子早当家,十来岁就独自一人出外打工赚钱,开始独立生活。二十岁时,周丰武与妻子机缘认识,结为连理,从此两人组成一个小家庭,同甘共苦,互相扶持,一路走来,虽然历经几多风雨,也经常在饥饿的边缘徘徊,但是两人齐心协力,朝着创造幸福家庭的目标共同努力。

    时间一晃就过了数年,三个子女也相继出生,周丰武更感到家庭的重担。他主动寻找各种商机赚钱以弥补家用,这时的周丰武又动起了外出经商的念头,看着农村里落后又萧条的经济情况,周丰武毅然决定了离家远赴香港谋求发展。

赴港追梦  妙手起家

    多年后,回忆起离家赴港发展的情形,周丰武仍旧唏嘘不已。潮汕人自古就对故土怀着一种深挚的感情,但是,因对美好生活的渴望,又有不少人远离家园,外出闯天下。在历代潮汕人身上,流淌着不甘现状,勇闯天涯的血液。1978年10月,改革开放的春风咋一刮起,就给他带来了启示和希望:走出乡野,寻找新的出路,不再像父辈那样困守一隅,过着面朝黄土背朝天的单调生活。经过一番深思熟虑,他决定赴港寻找属于自己的天地。

    70年代末的香港,在大陆人看来,无疑是人间天堂。多少寻梦者在这舞台上尽情地挥洒着才情,驰骋着奇思异想,演奏出一曲曲或壮观或凄美或悲凉的“创业者之歌”。年近三十的周丰武背着简单的行囊,怀着满腔的激情,与同乡7人作伴南下香港,开始谱写新生活的乐章。

    理想与现实总是有着很远的距离,香港就像一个美梦,繁华美好,却不是随随便便就能伸手触及。在这块陌生的土地上,他举目无亲,没有朋友帮助,走在茫茫人海中,更感到自己的孤独和渺小。“没有任何依靠,前方的路该怎么走?”他站在高楼的阳台上俯视香港,思索着如何迈出这艰难的第一步。

    好不容易,在一家制衣厂里找了第一份工作。说是制衣厂,其实他做的事情远远不止制衣这么简单:包装、裁床,有时还要充当杂工。每天不辞劳苦,辛勤地工作,环境依旧没有多大的改善,但是他的心情慢慢平静下来,思索接下来的路该怎么走。

    半年后,周丰武来到一个建筑工地找了份上板的工作,白天和工人们顶着烈日,挥汗如雨,埋头苦干。晚上,则与工人们一起睡地盘,在极度疲惫中陷入梦乡。火热的骄阳晒黑了他的脸庞,粗绳木板磨粗了他的双手,艰苦的环境锻炼出了他无与伦比的毅力。虽然一个月的血汗只换来600元的报酬,但是他却看到了希望的曙光。而且当建筑工只是一时无奈之举,并非长远之策,周丰武想得更多的是如何再接再厉,迈出下一步。

    曾经流传着这样一个故事:一个建筑工地上有三个工人在砌一堵墙。有记者问他们在干什么。第一个工人没好气的说:“没看见吗?在砌墙!”第二个工人抬头笑了笑,回答道:“我们在盖高楼?”第三个人边干边哼着歌曲,他的笑容很灿烂:“我们正在建设一座城市!”十年后,第一个工人仍然是一名建筑工;第二个工人成了一名建筑工程师;第三个人,已经是一家大房产公司的老板。对一个问题的三种不同回答,展现了他们不同的人生理想,而不同的人生理想直接决定了他的未来。显然,周丰武与第三个工人属于同一类人。

    当其他工人过着得过且过的日子时,周丰武却时刻做着生活的有心人,细心留意工程装修,找机会挖掘商机。终于,在工地里做了不到一个月的时间,他就凭借个人出色的表现和过人的才智,在一次投标中获得了小项目的承包,当上了地盘的包工头。

    “翅膀硬了,想飞了!”

    “有多大能耐啊,也敢做包工头!”

    ……

    面对这种情况,冷讽者有之,热嘲者有之,看笑话者有之。

    但是一天过去了,两天过去了,一个月过去了……根本没什么笑话好看。周丰武不但把施工队伍带上正轨,还深获投资者的认可。

    他带领几个工人,与他们工作在地盘,吃在地盘,睡在地盘。这一做就是一年,付出的努力得到了相应的回报,为他积累了以后创业的第一笔资金。

从装修到织唛  多元化发展

    潮人之光李嘉诚先生曾说过:“掌握未来趋势比掌握资讯更重要,要做未来成长空间大的行业,选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。”纵观周丰武的创业之路,从室内装修、铝合金窗到商标织唛,无不展现着他过人的眼光。

    敢于做梦是一个人有没有活力,有没有进取心的标志。从某种意义上说,敢想、敢做,就等于成功了一半。后来他逮住一个机会与别人合作经营塑胶,然而这第一次创业却让他尝到苦头,对方的欺诈迫使两人散伙,他也从中吸取教训,坚定了个人创业的想法。

    生活当中最欠缺不是机会,而是面对机会的能力,有能力的人,善于把握机会,并取得成功。塑胶做不开,他重新回到熟悉的建筑行业,并且找到大有可为的途径:室内装修。他细心向老师傅请教学习,私下则反复演练,厚积薄发,渐渐地他亦学会了画图纸、选材料和安装等各类装修技能,并成为室内水电布局安装的行家。而在生活中,他善于观察和总结。无意间遇到搞建筑的地方,他都会认真停下来观察取经。有一次,他看到一家银行在建旋转梯,特意走到附近观察,站在那里一边观察思考一边口中念念有词,被人误以为精神有问题。然而,他对此一笑而过,不以为意。形象能值几个钱,能把真本领学到手才重要,回到工地他就把学到的心得教给伙伴们。

    一分耕耘一分收获,他也顺理成章地创立了自己的装修公司。这个公司的老板做得跟别人不一样:螺丝刀、锤子、镊子随身携带。在他所经营的区域内,只要客户一声:“老周,出了点故障,过来看看。”他随叫随到。

    他一个人的工作量,顶得上手下的两名员工,有人笑他,干嘛这么卖命,都当上老板了。他从容一笑,比起在老家时候的经历,这点活算得了什么。当员工下班回家的时候,他经常没来得及吃饭一个人继续工作到十一二点。晚餐没能按时的生活,在香港持续了十多年。

    装修事业的成功,更坚定了他创业的信心。1982年,当时铝合金窗刚刚问世不久,有广阔的市场空间,他迅速把握商机,成为第一批吃螃蟹的人,并且很快就抢夺大量市场份额,成为香港铝合金窗的一面旗帜。

    十多年的铝合金事业,周丰武回忆起来,能将铝合金厂办成功,发展到一定规模,并让他赚到了人生第一笔较大的投资资金,最想感谢的是当时厂里面的伙计们,大家如同兄弟帮,白天一起吃喝,晚上与客户洽谈生意。多年以后的今天,周丰武仍旧不忘当年的兄弟帮,也正是因为与伙计们以兄弟相称,大家齐心协力,通力合作,他才能有今天的成就。

    潮汕地区,潮汕人历来就有极强的危机意识,周丰武信奉分散风险投资,把鸡蛋放在不同篮子里的原则。从近代世界企业发展史来看,凡是能持续、稳定、大规模发展的公司,都是多元化经营的企业。

    19世纪80年代,随着世界服饰行业的飞速成长,服饰设计和生产的分工越发精细,在这种情况下,以商标设计和加工为中心的新型服饰行业在一片呼声中应运而生。周丰武从中迅速找到商机,于1990年投资建立裕泰电脑商标厂有限公司,成为香港为数不多的服饰商标生产企业之一。据周丰武介绍,当年办织唛厂,购买德国进口华宝电脑织唛机,在当时的香港来说,能以现金独资购买机器,不用向银行贷款一分一毫,裕泰还是第二家。十年磨一剑,到了2000年,裕泰在激烈的行业竞争中,仍然一枝独秀,在香港商标经营的品牌地位丝毫不曾动摇。

    在港多年,周丰武始终心系国家,关心大陆经济发展。他又做出了重要的决定:到广东投资,扩大裕泰发展规模。那么,到底在哪登陆好呢?他最终就相中了广州市,广州市是中国最早开发的城市之一,又是省政府所在地,在地利、人和等方面皆有强大优势。

    2000年,他与夫人来到广州,选定了工厂的地址,斥资1700万港元创立裕泰(番禺)电脑织唛有限公司。裕泰地处番禺,占地数千平方,厂房设计别具特色,一进大门,只见两旁绿荫冉冉,不知情者会误以为这是谁家的大院。二楼办公大厅宽敞明亮,装饰得古色古香,置身其中仿佛处于世外桃源,花红叶绿,果树环绕,心情不由自主得舒畅起来。公司的每一个设计,无不体现出优秀的企业文化。而这一切,从选址到设计到装修,全由工程装修起家的周丰武一手操办。

    公司先后投入二十多台德国进口的华宝电脑织唛机,聘请几十名专业的电脑设计师,专业的技术人员。庞大的团队让裕泰很快在广州立稳脚跟,并逐渐走向海内外市场,亦是名鼠、早稻田、金盾、苹果等世界服饰品牌重要的合作伙伴。

    2008年下半年至今,金融危机席卷全球,对商标行业来说,这是一场严重的灾难,国内外许多同行纷纷缩水甚至倒闭;然而对裕泰来说,这却是一个大好时机,行业洗牌重新设定规则,对它们这些实力强劲的企业来讲,却是大浪淘沙,英雄展现的时候。

诚信为本  人性管理

    笔者采访过的企业家中,有的一语惊人、容光四射、让人一见倾心;有的就如一杯香茗,入口平淡,但是愈品愈香,让人回味无穷。周丰武明显属于后者,他诚恳待人,诚信经商,一个“诚”字道尽了他做人的真谛。

    他是一个平易近人、知人善用的企业家。对下属员工一视同仁地对待,从不任人为亲,用人不疑。作为一名过来人,他亲身体会过工人的辛苦和生活的艰辛,因此他更加尊重员工,用心去为员工谋福利,换位思考他们的问题,做到全心全意为员工办实事。他的善解人意让所有的员工感觉到了企业的温暖,员工们都很自觉地把自己融入到公司,把个人利益与公司利益捆绑在一起,与公司同呼吸,共命运,用自己的智慧和专业技术为公司创造辉煌。

    周丰武十分注重对员工专业技能的培养,裕泰(番禺)电脑织唛有限公司成立之初,他就多次派遣员工到香港总部学习专业技能,亦经常高薪聘请一些高素质的人才。在裕泰,人才观念十分突出,只要你有能力,只要你有才华,就会给你提供和创造机会,让你有尽情挥洒的舞台,有纵横驰骋的疆场,让你的聪明才智能够得到充分的发挥。

    透过裕泰的发展轨迹,我们不难看出,周丰武一直将产品质量视同自己生命,将企业信誉视同自己的形象。企业要面向市场,要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,并立于不败之地,品质和信用才是基础。

    “先做人,后做事,追求卓越,做好口碑,讲究诚信,有责任心。”这是周丰武的为人处世哲学及经营管理理念。他有着崇高的责任感,对企业高度负责,凡事亲力亲为,在生意上亲自把关;他从不计较个人得失,没有丝毫私心杂念。

    一名优秀的企业家不仅追求商场上的利益,更重要的是社会责任感。对于辛苦获得的财富,周丰武舍不得乱花一分,从不花天酒地、赌博玩乐,但是每当涉及慈善事业时,他没有丝毫犹豫。一直以来关注家乡的建设,曾捐资几十万在家乡修路建学校,造福一方乡亲,支持中国教育事业。闻知汶川大地震的消息,他二话不说,慷慨解囊。

    有人说,一个成功的企业背后总有一位优秀的企业家。优秀的企业家就是一只既足以展翅翱翔又能够高瞻远瞩的领头雁,无论是碰到风霜,还是遇到暴雨,他身后的小雁们都不会惧怕。因为,他们相信领头雁的胆识与智慧。周丰武就是这样的领头雁,他能够围绕核心竞争力制定企业发展战略,随时了解企业什么做得最好,知道动用哪些资源和能力可以像搬动杠杆一样撬起市场,赢得未来的竞争。

后记:

    回首周丰武的人生道路,在他崎岖而动人峥嵘岁月里,我们看到了一个企业家所留下的一篇篇动人心弦的故事。他做人做事的风格,值得我们反复去回味,学习。长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。最后,祝愿裕泰越做越富裕,越做越安泰;祝愿周丰武先生的事业之路越拓越宽,越走越远。

来源:今日潮汕网
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【编辑:兹妮森】
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